Ventes complexes, ventes techniques, ventes de solutions… sont les domaines spécifiques dans lesquels évoluent l’ingénieur et le consultant avant-vente. Sur ce type de ventes très pointues, ils doivent assurer une veille commerciale et technologique active, construire l’offre la mieux adaptée aux besoins du client, répondre aux appels d’offres et défendre le projet avec le commercial. Ce parcours permet d’acquérir l’essentiel de la fonction d’ingénieur et/ou consultant avantvente.

Nouveaux, ingénieurs, consultants, Ingénieurs technico-commerciaux et techniciens désireux d’améliorer ou d’acquérir des techniques de vente, toutes personnes souhaitant s’orienter vers un métier technicocommercial

Aucun

Quelles sont les qualités essentielles d’un bon consultant Réussir le premier benchmark ou la première démonstration Analyser les motivations de vos clients Pratiquer l’Ecoute Active : . créer une relation de confiance . rechercher la précision de l’information Développer votre Empathie Gagner face à la concurrence Répondre efficacement aux objections Conclure positivement une démonstration

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